卖米者的境界

卖糕

卖米者的境界
冯雁军

    有个穷人家的孩子，为了赚点小钱，用家里的积蓄，在小镇上开了家小小的米厂。
虽说只是一家小米厂，但经营却一点也不敢马虎。那时，别人100斤稻谷总是打出80多斤米、10多斤糠；而这家小米厂却只打出70多斤米、20多斤糠。
    是他的机器不好吗？或者是他的技术差吗？不是，是他有意这样做的。
这有点儿不可思议。众所周知，米的价钱贵，糠的价钱便宜。米多糠少可以多赚钱，糠多米少赚的钱就少。可这个刚张的小米厂为何要做这种“赔本”的买卖呢？而事实恰恰相反，小米厂非但没有赔，而且生意十分兴隆。只到若干年以后，人们才知道个中“不传之秘”。

100斤稻谷打出的米少，颜色就越好，质量就越高，所以买米的人都高兴到小米厂买米；100斤稻谷打出的糠多，意味着里面有更多的小米粒，营养就多，等于说拿买糠的价钱买到了价值更高的米，买糠的人当然更愿意到小米厂来买糠。这样一来，不管是买米的还是买糠的，都成了最愿意光顾这个小米店的好主顾。生意哪能不兴隆？
    在台湾，也有一个类似情况的小米店。
    当时，在小小的县城已经有近30家米店。这家穷人后生开的米店开业最晚，规模最小，生意冷冷清清，店老板只能背着米挨家挨户去推销。可是，谁会去买一个小商贩上门推销的米呢？

20世纪30年代的台湾，由于稻谷收割与加工的技术落后，沙子、小石子之类的杂物很容易掺杂在米里。人们在做饭之前，都要淘好几次米。后生于是将这些杂物一点点地捡出来，然后再卖给顾客。时间一长，人都说他的米质量好，省去了淘米的麻烦，生意日渐红火起来。那时候，顾客都是上门买米，自己运回家。这对于年轻人来说不算什么，但对上了年纪的人来说，就非常不方便。年轻人整天在外工作，根本没时间来买米，所以，买米的顾客以老年人居多。后生便主动送米上门。如果米缸还有陈米，他就将陈米倒出来，把米缸擦干净，再把新米倒进去，然后将陈米放回上层，这样，陈米就不会变质了。给新顾客送米，细心记下米缸的容量，问明这家有多少人吃饭，有多少大人、多少小孩，每人饭量如何  据此估计该户人家下次买米的大概时间，记在本子上。等时候到了，不等顾客上门，就主动将相应数量的米送到客户家里。有些顾客，不是吃完米就立即有钱买米，他就先把米给客户，记好别人发工资的时间，在发工资的第二天或第三天去收费。于是，他那家极不起眼的小米店，竟然成为生意最好的米店。
    前一个卖米的，是现今全国民营制鞋业企业的领头羊——奥康撑门人王振滔。而后一个卖米的，是台湾首富王永庆。







    两个卖米的都成就了自己的梦想，他们的成功也有着惊人的一致——境界决定了世界。
你的世界有多大，与你的境界有多大密切相关。非凡的成就来自非凡的行动，非凡的行动来源于非凡的境界。你的境界与你的人生境界密切相关。对于任何一个想要有所成就的人来说，不怕起点低，就怕境界低。